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你有考慮給你的學生,除了瑜珈課以外不一樣的體驗嗎?你想舉辦瑜珈旅行(Yoga Retreat),卻不確定該怎麼開始嗎?你曾經舉辦過瑜珈營,參加者卻不夠多,導致入不敷出嗎?你規劃了好久,體驗卻不如理想嗎?這篇文章將給有這些煩惱的你,該注意的五大重點。

這篇文章將告訴你:

  1. 為什麼要規劃瑜珈旅行(Yoga Retreat)?
  2. 怎麼開始規劃?有什麼要注意的地方?
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斯里蘭卡的瑜珈旅行,維多里亞湖畔做瑜珈,享受大自然,身心平靜

為什麼要規劃瑜珈旅行?

如果你已經有忠實的瑜珈學生,固定的瑜珈課,是否慢慢地想開始給他們除了一般瑜珈課以外的服務?除了常見的工作坊(workshop),瑜珈師資班(Yoga Teacher Traing),你有想過規劃瑜珈旅行(Yoga Retreat)給你的學生嗎?

在城市或住宅區的瑜珈教室,學生們通常都是下班下課,或是有空閒的時間,才會去上瑜珈課。但他們休假或工作繁忙時,就不來上課了。如果出遠門旅行,那可能會消失更長時間。但舉辦瑜珈營,將可以成為他們度假放鬆時的另外一個選擇。

瑜珈旅遊是深入了解客戶的大好機會。一堂瑜珈課通常約一個小時,如果教室有15個學生,你一堂課花在一個學生的時間也沒幾分鐘。但跟學生一邊遊玩一邊做瑜珈,你能夠花更多時間了解一個人,更多互動,更多心靈上的交流,更深入的認識你的學生,認識這個人。

你也可能遇過從沒體驗過瑜珈的人,不敢去瑜珈教室,因為其他人都在做一些看起來需要柔軟度很好的動作,如果自己突然加入覺得有點丟臉或害羞。這也發生在我身上過。我感受到瑜珈的美好,想邀請沒練習過瑜珈的朋友一起上課,卻朋友被拒絕了;理由是:我筋很硬,做不了這些動作啦!

這時候提供一個『瑜珈+旅遊』的選擇,讓喜歡瑜珈的人,可以帶上家人或朋友一起度假,讓更多人認識瑜珈的美好。對瑜珈感到卻步的人,可以在附近遊玩旅行。也許看著看著,一不小心就一起開始練習瑜珈了!

如果你規劃深度旅行,或是想辦一個與眾不同的旅遊團,瑜珈旅遊是個不錯的好選擇。全世界約有3億人練習瑜珈,瑜珈也成為健康保健的新寵之一。找一個位於優美環境的旅宿空間,提供瑜伽工作坊或戶外瑜伽課程,讓出門遊玩的同時也修身養性。


規劃瑜珈旅行的5步驟

如果你還沒有舉辦過瑜珈營,下面5個技巧能幫助你規劃起來更完善!

nicaragua-yoga-retreat-尼加拉瓜-瑜珈旅行

決定適合的主題

當你花錢買東西時,一定會仔細看內容是什麼才做決定。你必須清楚的說明,參加者到底在行程中會得到什麼(課程、場地、額外活動、食宿、交通…等等)。在確定行程之前,多問自己下面這些問題:地點和行程安排是否符合主題?這個主題到底會不會是顧客喜歡的內容?

提早規劃

最好在九個月到一年之前,就開始規劃。不但能給你自己更充分的時間準備,也可以讓目標客群有更多時間存旅遊基金(出門玩要花錢呀…),並把你的瑜珈旅行放到他們的未來休假計畫中!

做足功課&確認預算

找到最適合你的場地,並不是一件容易的事。你可以透過Google搜尋臉書社團⋯⋯等等方式,尋找場地的資訊。你選擇的旅宿地點,必須符合你設定的主題。這個場地的可容納人數,也得注意是否符合你預估的參加人數。如果這個旅宿地點和場地本身就富有特色,環境優美,也會是吸引人的特點。

找一個好場地的同時,也別忘了好好估算成本。這些成本包括:場地和住宿租用費當地伙食交通活動美食保險你的機票錢;甚至換匯費用也得考慮進去。

另外可能不小心被忽視的一點,是場地的付款方式及取消費。這個場地需要先付訂金嗎?如果取消預定會收多少費用呢?最晚什麼時候可以取消預定?這些都是把錢交出去以前,必須注意的細節。

計算利潤

除了設定預算之外,你也得計算成本。花在規劃所付出的「時間心力」,也得列入考量。你尋找場地,規劃課程,籌備旅行——這些時間和精力,原本可以拿來教課,那不就變成你少了一些時間教課了嗎?這些是你的「收入損失」。

舉辦這項活動能創造的「價值」,也應該加入成本裡。就像你去電影院看電影,花錢買了票。雖然你買到的不是“電影本身”,卻獲得了一個半小時的快樂——那就是你看電影而得到的價值。價值雖然很難數字化,但電影票的價格卻是固定的,你知道你花多少“錢”,才得到看電影的“價值”。

仔細想想這趟行程給客戶帶來的體驗值多少錢,將這個價值數字化吧!

除此之外,也別忘了早鳥優惠的折扣,也會少掉一些收入,記得把少收的部分放到成本裡。

收入損失 +價值 + 早鳥優惠折扣 +步驟3提到的成本——就能估算出在費用合理的狀況下,你需要多少參加者,才能夠負擔所有的成本。

制定銷售策略:

如果上述4步驟都完成了,你的藍圖基本上也夠清晰了。你可以分享給你客戶或學生,甚至在相關的社群裡詢問,看看他們的反應如何,來確認你是否在往“正確的方向”前進。也許有人反饋定價太高,或是地點不夠吸引人。這時就可以調整方向,修正你的藍圖。

當你一切就緒,開始銷售時,記得提供:

a.早鳥優惠:讓有興趣的人更早報名

b.分期付款:提供分期付款的選項,讓客戶不用一次付清所有的費用。注意第一期所收到的總費用,必須足夠承擔租用場地的押金或訂金。

另外,也可以考慮跟其他瑜珈老師/瑜珈教室合作,給他們的學生特別優惠,吸引更多人報名。

完整執行上面5步驟,相信你能順利舉辦一場既讓客戶滿意,身心舒暢,又讓自己荷包飽滿的瑜珈旅行!


各國瑜珈場地租用Authentic Retreat Venues Around the World 社團連結
如果你曾經舉辦瑜珈旅行(Yoga Retreat),或打算規劃嗎?歡迎加入我們的社團。
社團內會不定期提供最新場地釋出消息,這些適合舉辦瑜珈旅遊的場地,都是精挑細選出來的!每個場地各有自己獨特的魅力,遍佈歐美亞非各大洲。每次租用,都會捐贈1% 的租任費給@reNature 基金會,用來保護亞馬遜熱帶雨林。
有任何問題都歡迎與我們聯繫,可到公開社團中的貼文留言or訊息聯絡。


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